Nel corso di questa terza giornata affronteremo le modalità per sviluppare una negoziazione di successo, attraverso l'analisi dei momenti fondamentali della contrattazione: il Warm-up, la Rilevazione delle esigenze, la Consequence selling, la Proposta.

• La tecnica delle domande e il linguaggio di precisione
  
  
• L’analisi delle esigenze, quelle espresse e quelle nascoste
  
  
• Come distinguersi… per non estinguersi!
  
  
• Il vero fattore distintivo: l’analisi e il rispetto dei Criteri per personalizzare il servizio

> Leggi alcuni consigli di Emanuele Sacchi sulla Negoziazione Efficace